Je Google Ads-account loopt niet zoals je had gehoopt. De kosten stijgen, de conversies blijven uit, en je hebt geen idee waar het misgaat.
▶Inhoudsopgave
Kans is groot dat het probleem niet ligt bij je advertenties of biedstrategie — maar bij je accountstructuur. En dat is eigenlijk goed nieuws, want een slechte structuur is te herstellen. Maar je moet eerst herkennen waar het zit. Laten we er meteen induiken.
Wat is een accountstructuur en waarom is het zo belangrijk?
Je Google Ads-account is geen losse verzameling advertenties. Het is een hiërarchie: account → campagnes → advertentiegroepen → advertenties en trefwoorden.
Elke laag heeft een specifieke functie. Campagnes bepalen budget en targeting, advertentiegroepen organiseren trefwoorden en advertenties, en de advertenties zorgen voor de daadwerkelijke weergave. Als deze structuur rommelig is — bijvoorbeeld campagnes die overlappen, advertentiegroepen met honderden trefwoorden, of geen duidelijke scheiding tussen producten of diensten — dan raakt je account onoverzichtlijk.
Google weet niet meer wat je wilt bereiken, en jij ook niet. En dat is precies waar veel bedrijven in de bouw en aannemerssector tegenaan lopen.
Je biedt misschien zowel renovatie als nieuwbouw aan, maar alles zit in één campagne.
Of je hebt per regio een aparte campagne gemaakt, maar de trefwoorden overlappen volledig. Het resultaat? Verspilde budgetten, lage kwaliteitsscores, en een ROAS die niet klopt.
Hoe herken je een slechte accountstructuur?
Er zijn een aantal duidelijke signalen. Herken je er meerdere?
1. Je hebt meer dan 100 trefwoorden per advertentiegroep
Dan is het tijd om in te grijpen. Dit is een van de meest voorkomende fouten.
2. Je campagnes overlappen qua targeting
Een advertentiegroep met "renovatie", "dakrenovatie", "badkamerrenovatie", "keukenrenovatie" en "aannemer Amsterdam" erin — dat werkt niet. Google kan niet bepalen welke advertentie het beste bij welk trefwoord past. Splits het op: maximaal 10-20 nauw verwante trefwoorden per groep.
3. Je kent je kwaliteitsscore niet (of hij is laag)
Stel: je hebt een campagne "Renovatie Noord-Holland" en een campagne "Renovatie Amsterdam". De kans is groot dat beide campagnes op dezelfde zoekopdrachten bieden.
4. Je hebt geen negatieve trefwoorden
Google kiest dan degene met de hoogste bieding of kwaliteitsscore — en jij betaalt onnodig meer. Een goede structuur voorkomt dit door duidelijke, niet-overlappende campagnes. De kwaliteitsscore — een score van 1 tot 10 — zegt iets over hoe relevant je advertentie, trefwoorden en bestemmingspagina zijn. Een score onder 5 is een probleem.
En vaak ligt de oorzaak niet bij de advertentie zelf, maar bij de structuur: slecht gematchte trefwoorden, generieke bestemmingspagina's, of te weinig advertentievarianten.
5. Je budget is niet logisch verdeeld
Zonder negatieve trefwoorden bied je op zoektermen die niets met je bedrijf te maken hebben. Een aannemer die op "gratis offerte" of "doen zelf" biedt, verspilt geld. Een goede accountstructuur bevat minstens een basislijst van negatieve trefwoorden die je regelmatig actualiseert.
Als 80% van je budget naar één campagne gaat terwijl je vijf campagnes draaien, is er iets mis met de verdeling. Budget moet volgen waar de conversies komen. En dat kun je alleen zien als je structuur helder genoeg is om campagnes met elkaar te vergelijken.
Stap voor stap: je accountstructuur herstellen
Oké, je hebt herkend dat er iets mis is. Nu het herstel.
Stap 1: Begin met een audit
Dit doe je niet in één klap — je werkt systematisch. Exporteer je volledige accountdata uit Google Ads.
Stap 2: Bepaal je structuur op basis van je aanbod
Kijk naar: welke campagnes converteren, welke trefwoorden kosten opleveren, en waar de overlap zit. Tools zoals Google Ads Editor helpen hierbij, maar een simpel spreadsheettje werkt ook. Het gaat erom dat je overzicht krijgt via onze checklist voordat je begint met knippen en plakken. De beste structuur volgt je bedrijfsaanbod, niet je gok over wat Google leuk vindt.
Als je als aannemer vier diensten aanbiedt — nieuwbouw, renovatie, onderhoud en advies — dan heb je daar vier campagnes voor.
Binnen elke campagne maak je advertentiegroepen per thema of locatie. Simpel, logisch, overzichtelijk. BRUTAEL werkt bij klanten in de bouwsector vaak met deze aanpak: eerst de diensten in kaart brengen, dan de structuur erop bouwen. Het klinkt misschien voor de hand liggend, maar je zult verbazen hoeveel accounts er draaien zonder enige logische opbouw.
Stap 3: Schrap en herschrijf advertenties
Met de nieuwe structuur kun je advertenties specifiek afstemmen op elke advertentiegroep. In plaats van één generieke advertentie voor "aannemer", schrijf je nu een advertentie die exact aansluit bij "dakrenovatie in Noord-Holland".
Dat verhoogt je klikfrequentie, voorkomt dat je kwaliteitsscore verwaarloost, en verlaagt je kosten per klik.
Stap 4: Voeg negatieve trefwoorden toe
Maak per campagne een lijst van trefwoorden waar je niet op wilt bieden. Denk aan termen als "gratis", "stage", "vacature", "zelf doen", of aanbieders in een andere regio. Dit is geen eenmalige actie — check wekelijks je zoektermrapport en voeg nieuwe negatieve trefwoorden toe.
Een goede structuur is geen momentopname. Na het herstellen geef je het account 2-4 weken om stabiel te draaien.
Stap 5: Monitor en optimaliseer
Bekijk dan de resultaten: zijn de kwaliteitsscores gestegen? Zijn de kosten per conversie gedaan?
Draait het budget logisch? Zo niet, dan pas je aan — klein en gericht.
Veelgemaakte fouten bij het herstellen
Herstellen is goed, maar je kunt ook nieuwe fouten maken. Let op deze valkuilen:
Te veel tegelijk veranderen
Verander nooit je hele account in één keer. Google heeft tijd nodig om je wijzigingen te verwerken. Als je alles tegelijk aanpast, kun je niet meer zien wat wel en niet werkt. Werk campagne voor campagne.
De bestemmingspagina vergeten
Een perfecte accountstructuft zonder goede bestemmingspagina's is als een showroom zonder etalage. Zorg dat elke advertentiegroep doorlinkt naar een relevante landingspagina — niet je homepage, maar een pagina die exact aansluit bij de zoekintentie.
Automatisch bieden zonder structuur
Google raadt vaak aan om over te stappen op automatisch bieden. Maar als je structuur niet klopt, dan optimaliseert Google op een rommelige basis. Eerst structuur, dan automatisering.
De volgorde maakt uit.
Wanneer schakel je hulp in?
Je account herstellen kun je zeker zelf — als je de tijd en de discipline hebt om het systematisch aan te pakken. Maar laten we eerlijk zijn: als aannemer of bouwbedrijf heb je je handen vol aan je core business.
Marketing is belangrijk, maar je wilt niet uren kwijt zijn aan Google Ads Editor. Daarom kiezen steeds meer bedrijven in de bouwsector ervoor om dit te laten doen door een gespecialiseerd bureau, of om eerst een Google Ads-audit zelf uit te voeren. BRUTAEL bijvoorbeeld — zij richten zich specifiek op dienstverleners en bureaus, en hebben jarenlange ervaring met het opknappen van accounts die al jaren ongestructureerd draaiden.
Niet zelden zien ze dat een herstructurering leidt tot 20-40% lagere kosten per conversie binnen de eerste drie maanden.
Of je nu zelf aan de slag gaat of hulp schakelt: het belangrijkste is dat je vandaag nog je account opent en kijkt of de structuur klopt. Want elke dag dat je draait op een slechte structuur, is een dag die je geld verliest.