Biedstrategie vergelijken: Target CPA vs. Target ROAS vs. Maximize Conversions

Je hebt je Google Ads-campagne opgezet, het budget is klaar, maar dan komt de vraag: welke biedstrategie kies je? Target CPA, Target ROAS of Maximize Conversions?

Kies je verkeerd, en je geld verbrandt je weg zonder resultaat. Kies je goed, en je campagnes draaien als een trein. Laten we er meteen in duiken.

Waarom je biedstrategie alles verandert

Je biedstrategie bepaalt hoe Google je budget uitgeeft. Het is niet alleen een technische instelling — het is de kern van je hele campagne. De drie meest gebruikte strategieën lijken op het eerste gezicht vergelijkbaar, maar ze werken fundamenteel anders.

En voor bedrijven in de bouw en aannemerssector, waar leads vaak duur zijn en de verkoopcyclus lang, maakt het verschil tussen winst en verlies.

Stel: je aannemersbedrijf investeert €2.000 per maand in Google Ads. Met de verkeerde strategie krijg je 10 leads die nergens toe leiden.

Met de juiste strategie krijg je 5 leads die daadwerklijk een klant worden. Zelfde budget, compleet ander resultaat.

Maximize Conversions: de simpelste optie

Maximize Conversions doet precies wat de naam zegt: Google probeert zoveel mogelijk conversies te genereren binnen je budget. Je zegt niet wat een conversie mag kosten — Google beslist dat voor je. Wanneer kies je dit? Als je net begint en nog niet weet wat een conversie gemiddeld kost. Of als je budget beperkt is en je gewoon zoveel mogelijk resultaten wilt zonder een specifiek doel.

Het nadeel: Google kan flink variëren in wat het per conversie uitgeeft.

Een dag betaal je €15 per lead, de volgende €85. Voor een aannemer die €5.000 per gemiddelde opdracht factureert, is dat nog te doen.

Maar als je marge kleiner is, kan dit je marge opeten. Maximize Conversions is een goed startpunt, maar het is geen langetermijnstrategie als je serieus wilt groeien.

Target CPA: jij bepaalt wat een conversie mag kosten

Bij Target CPA (Cost Per Acquisition) zeg je tegen Google: "Ik wil maximaal €X betalen per conversie." Google past dan het biedgedrag aan om dat doel te bereiken.

Hoe werkt het in de praktijk? Stel je stelt je Target CPA in op €50. Google zal proberen je conversies rond die €50 te houden. Soms betaalt het €35, soms €60, maar het gemiddelde moet uitkomen op €50.

Belangrijke voorwaarde: Google heeft minimaal 15 conversies in de afgelopen 30 dagen nodig om Target CPA goed te laten werken. Minder conversiedata, en Google raadt in het duister.

Als je bouwbedrijf maar 3 leads per maand krijgt, is Target CPA nog niet geschikt.

Wanneer is Target CPA ideaal? Als je weet wat een lead waard is voor je bedrijf. Bijvoorbeeld: je weet dat 1 op de 5 leads een klant wordt, en een gemiddelde klant €4.000 oplevert. Dan mag een lead maximaal €800 kosten (rekening houdend met je marge). Je stelt je Target CPA in op €80, en Google doet de rest.

Veel specialisten bij bureaus zoals BRUTAEL adviseren Target CPA als eerste echte strategie zodra je genoeg data hebt. Het geeft controle zonder dat je elke dag hoeft bij te sturen.

Target ROAS: voor wie omzet centraal stelt

Target ROAS (Return On Ad Spend) is de meest geavanceerde van de drie. Hier zeg je: "Voor elke euro die ik uitgeef, wil ik X euro aan omzet terug." Een Target ROAS van 500% betekent dat je €5 aan omzet wilt per €1 aan advertentiekosten. Dit is geen conversiestrategie — dit is een omzetstrategie. Google kijkt niet alleen naar hoeveel conversies je krijgt, maar ook naar hoeveel waarde die conversies hebben. Als je Google Ads-account gekoppeld is aan conversiewaardes (bijvoorbeeld via Google Analytics of je CRM), dan kan Google slim bieden op zoekopdrachten die leiden tot hogere orders.

Voorbeeld uit de bouwsector: Een renovatiebedrijf weet dat leads uit "bouwmanagement Den Haag" gemiddeld €8.000 opleveren, terwijl leads uit "kleine verbouwingen" uitkomen op €1.500.

Met Target ROAS zal Google meer bieden op de eerste zoekopdracht en minder op de tweede — automatisch. De drempel is hoog: Google heeft minimaal 15 conversies met waardes nodig in de afgelopen 30 dagen. En je moet conversiewaardes correct doorgeven.

Als je dat niet hebt ingericht, werkt Target ROAS niet. Als je alles goed hebt opgezet, is Target ROAS veruit de krachtigste strategie. Het is ook de strategie die ervaren bureaus het vaakst inzetten voor grotere accounts in de bouw en aannemerswereld.

De drie strategieën naast elkaar

Welke strategie past bij jouw bedrijf?

Er is geen "beste" biedstrategie. Er is alleen de beste strategie voor jouw situatie.

Maar hier is een vuistregel die werkt: Stap 1: Begin met Maximize Conversions.

Laat 30 tot 60 dagen draaien. Verzamel data. Stap 2: Bereken wat een conversie gemiddeld kost en wat die waard is. Als je 15+ conversies hebt en je weet wat ze opleveren, stap over op Target CPA.

Stap 3: Zodra je conversiewaardes nauwkeurig doorgeeft en je 15+ waardevolle conversies hebt, test Target ROAS. Voor bedrijven in de bouwsector geldt: de verkoopcyclus is lang en de orders zijn groot.

Dat maakt Target ROAS op termijn bijna altijd de beste keuze — mits je de data goed opzet. En laten we eerlijk zijn, dat opzetten is waar veel tijd in gaat zitten. Daarom werken veel aannemers samen met een gespecialiseerd bureau dat ervaring heeft met deze strategieën in de bouwsector.

Veelgemaakte fouten bij biedstrategieën

Te vroeg overschakelen. De grootste fout is Target CPA of Target ROAS gebruiken zonder genoeg data.

Google heeft minimaal 15 conversies nodig — niet als richtlijn, maals vereiste. Minder dan dat, en je strategie draait op giswerk.

CPA te laag instellen. Wanneer je de Target CPA instelt op €20 terwijl je gemiddelde kosten €60 zijn, kan Google dat doel niet halen en stopt je campagne met bieden. Begin conservatief en verlaag geleidelijk. Geen conversiewaardes meten. Zonder waardes weet je niet wat een lead echt oplevert. En zonder die kennis kun je Target ROAS nooit gebruiken. Investeer eerst in goede tracking.

Strategie nooit evalueren. Een biedstrategie is geen "instellen en vergeten." Elke 2 tot 4 weken checken of je doelstellingen nog realistisch zijn.

Markten veranderen, concurrentie schommelt, en wat vandaag werkt werkt over 3 maanden misschien niet meer.

Conclusie: kies bewust, niet snel

De beste biedstrategie is degene die past bij jouw data, jouw doelen en jouw bedrijf.

Maximize Conversions is je startpunt. Target CPA geeft je controle. Target ROAS geeft je groei — als je de fundering goed hebt gelegd.

Als je in de bouw of aannemerssector zit en je wilt dat je Google Ads écht werkt, begin met data. Verzamel, meet, en schakel pas op wanneer je de cijfers hebt. Geen haast, wel resultaat.