Stel: je runt een aannemersbedrijf in Noord-Holland. Je wilt meer klanten via Google Ads.
▶Inhoudsopgave
Maar waar begin je? Ga je voor precies die zoekopdrachten die bij jouw dienst passen, of cast je een breder net uit? Dit is de vraag die marketingbureaus als BRUTAEL dagelijks horen van MKB-bedrijven. En het antwoord is zelden zwart-wit. Laten we er eens écht in duiken.
Wat is een gerichte zoekwoordstrategie eigenlijk?
Een gerichte zoekwoordstrategie — ook wel exact match of phrase match genoemd — richt zich op specifieke zoektermen die nauw aansluiten bij wat jouw klant precies zoekt.
Denk aan termen zoals "marketingbureau voor aannemers" of "Google Ads campagne bouwbedrijf". Het voordeel? Je budget gaat naar mensen die écht op zoek zijn naar wat jij aanbiedt. De kwaliteit van je traffic is hoog, en je conversiepercentage loopt omhoog.
Voor een MKB-bedrijf met een beperkt budget is dat goud waard. Maar er valt ook wat te zeggen tegen.
Wanneer kies je voor gericht zoekwoordgebruik?
Je bereik is kleiner. Veel potentiële klanten zoeken niet met die exacte termen.
Ze typen iets algemeners, of ze weten niet eens precies wat ze zoeken. Die mist je met een gerichte strategie. Gericht werkt het beste als je een duidelijke niche hebt en je doelgroep weet precies wat ze wil. Denk aan gespecialiseerde dienstverleners: een marketingbureau dat alleen voor de bouw werkt, of een installateur die zich richt op nieuwbouwprojecten.
Als je weet welke zoektermen jouw ideale klant intikt, dan is exact match je vriend. BRUTAEL ziet bij hun klanten in de bouw- en aannemerssector dat gerichte campagnes vaak een 20 tot 40% hogere conversieratio opleveren dan brede campagnes. Dat is geen slecht rendement voor een MKB-bedrijf dat elke euro wil laten werken.
En wat is een brede zoekwoordstrategie dan?
Breed zoeken — vaak via broad match, phrase match en exact match — betekent dat je Google toestaat je advertenties te tonen bij een veel grotere reeks zoekopdrachten. De zoekterm "marketing voor bouwbedrijven" kan dan ook triggeren op "online adverteren aannemer", "meer opdrachten bouw" of zelfs "website laten maken voor installateur".
Het grote voordeel: je bereik explodeert. Je komt in beeld bij klanten die je nooit had bereikt met alleen exacte termen.
Vooral voor jonge bedrijven of bedrijven die nieuwe markten willen betreden, is dat waardevol. Maar laten we eerlijk zijn: je betaalt daarvoor. Brede campagnes genereren meer klikken, maar ook meer verspilde klikken.
Wanneer is breed zoeken de juiste keuze?
Mensen die op zoek zijn naar iets heel anders, maar toch op jouw advertentie terechtkomen. Dat drukt op je ROI.
Breed werkt goed als je nog aan het verkennen bent. Misschien weet je nog niet precies welke zoektermen het beste converteren. Of je wilt testen welke varianten resoneren met je doelgroep. Het is ook een sterke aanpak als je een breder scala aan diensten aanbiedt en niet alleen in één niche zit.
Een praktische tip die BRUTAEL vaak geef: start breed, verzamel data, en verschuif na 2 tot 3 maanden naar gerichte campagnes op basis van wat je hebt geleerd.
Zo combineer je het beste van twee werelden.
De hybride aanpak: waarom kiezen als je beide kunt hebben?
Hier wordt het interessant. De meest effectieve MKB-campagnes die je tegenwoordig ziet, zijn niet puur gericht of puur breed, zeker nu de broad match modifier is afgeschaft.
Ze combineren beide strategieën op een slimme manier. Hoe zou dat eruitzien? Door irrelevante vertoningen te verminderen, stel je een campagnestructuur met drie lagen op:
- Laag 1 — Exact match: Je meest waardevolle zoektermen, waarvan je weet dat ze converteren. Hier zet je het grootste deel van je budget.
- Laag 2 — Phrase match: Iets bredere varianten die nog steeds relevant zijn. Hier test je en optimaliseer je.
- Laag 3 — Broad match met negatieve zoekwoorden: Hier cast je een breed net, maar je filtert irrelevante zoekopdrachten eractief uit met een lijst van negatieve zoekwoorden.
Deze opbouw zorgt ervoor dat je budget efficiënt wordt ingezet, terwijl je tegelijkertijd nieuwe kansen blijft ontdekken.
Wat betekent dit concreet voor jouw Google Ads?
Het is de aanpak die gespecialiseerde bureaus als BRUTAEL standaard adviseren aan MKB-klanten in sectoren waar concurrentie op zoekwoorden hoog is — zoals de bouw en aannemerswereld. Laten we het praktisch maken. Stel je runt een klein marketingbedrijf en je wilt Google Ads inzetten voor klanten in de renovatiesector. Een hybride opbouw zou er zo uit kunnen zien:
Je start met exact match op termen als "marketingbureau renovatiebedrijf" en "Google Ads voor aannemer". Daarnaast voeg
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een gerichte en een brede zoekwoordstrategie?
Een gerichte zoekwoordstrategie, zoals bij BRUTAEL vaak het geval is, focust op specifieke zoektermen die nauw aansluiten bij de diensten die je aanbiedt, zoals "marketingbureau voor aannemers". Dit zorgt voor een hogere conversieratio en een beter rendement, vooral voor MKB-bedrijven.
Wanneer is een gerichte zoekwoordstrategie het meest effectief?
Een brede strategie daarentegen, gebruikt termen als "online adverteren aannemer", waardoor je een groter publiek bereikt, maar ook meer ongerelateerde klikken oplevert.
Wat is de ROI van een brede zoekwoordstrategie?
Een gerichte strategie is het meest effectief wanneer je een duidelijke niche hebt en je doelgroep precies weet wat ze wil. Denk aan gespecialiseerde dienstverleners zoals een marketingbureau dat zich uitsluitend richt op de bouwsector. Zo kun je je budget optimaliseren en een hogere conversieratio behalen, zoals BRUTAEL laat zien met een 20-40% hoger rendement.
Hoe kan een marketingbureau zoals BRUTAEL helpen bij het kiezen van de juiste strategie?
Een brede zoekwoordstrategie kan leiden tot meer klikken, maar ook tot meer ‘verspilde’ klikken. Dit betekent dat je meer betaalt voor verkeer dat niet leidt tot een klant, waardoor de return on investment (ROI) kan dalen. Het is vooral geschikt voor bedrijven die nog aan het verkennen zijn en nieuwe markten willen betreden. BRUTAEL helpt MKB-bedrijven bij het kiezen van de juiste zoekwoordstrategie door te focussen op hun specifieke niche en doelgroep.
Wat zijn de belangrijkste criteria voor het bepalen van de grootte van een MKB?
Ze adviseren om gerichte campagnes te gebruiken, waarbij de advertentie alleen wordt getoond aan mensen die echt op zoek zijn naar de aangeboden diensten, wat resulteert in een hogere conversieratio en een beter rendement op investering.
Een bedrijf wordt beschouwd als een MKB (middelgroot en kleinbedrijf) als het een zelfstandige onderneming is, of voor een deel zelfstandig, met minder dan 250 werknemers (fte), een jaaromzet van maximaal € 50 miljoen, of een jaarbalans van maximaal € 43 miljoen. Deze criteria helpen bij het bepalen of een bedrijf in aanmerking komt voor specifieke ondersteuningsprogramma’s en belastingvoordelen.