Je hebt Google Ads aangezet, je campagne is ingericht, en dan… niets.
▶Inhoudsopgave
Geen klikken, geen leads, geen telefoontjes. Klinkt bekend? De kans is groot dat het probleem niet bij je advertentie ligt, maar bij je zoekwoorden.
Want als je de verkeerde zoekwoorden kiest, praat je tegen een muur. In dit artikel laten we je zien hoe je écht goed zoekwoorden onderzoekt — met de juiste tools en een methode die werkt voor MKB-bedrijven.
Waarom zoekwoordenonderzoek het verschil maakt
Veel MKB-bedrijven beginnen met Google Ads en denken: "Ik weet toch wel waar mijn klanten naar zoeken?" En ja, je hebt een idee. Maar een idee is geen strategie.
Zoekwoordenonderzoek is het fundament van elke succesvolle Google Ads-campagne. Zonder het, geld je budget weg aan mensen die nooit van plan waren iets van je te kopen.
Stel: je bent aannemer en je biedt "renovatiewerkzaamheden" aan. Je zou kunnen bieden op het zoekwoord "renovatie". Maar wat als je potentiële klanten eigenlijk zoeken op "verbouwen huis kosten" of "aannemer voor verbouwing"?
Dan mis je ze volledig. Goed zoekwoordenonderzoek zorgt ervoor dat jij precies op die momenten zichtbaar bent waar iemand écht klaar is om in actie te komen.
De methode: stap voor stap naar de juiste zoekwoorden
Stap 1: begin met je kernactiviteiten
Neem een blad papier — of een spreadsheet, als je dat liever hebt — en schrijf op wat je doet. Niet hoe jij het noemt, maar hoe jouw klant het zou beschrijven.
Een dakdecker noemt het "dakbedekking", maar de klant zoekt op "lekkend dak oplossen" of "nieuw dak laten leggen". Dit verschil is cruciaal. Maak een lijst van minimaal 10 tot 15 kerntermen.
Stap 2: gebruik tools om je lijst uit te breiden
Denk aan je diensten, je regio, en de problemen die je oplost.
Die laatste categorie is vaak de goudmijn. Nu komt het lekkere. Er zijn geweldig tools die je laten zien wat mensen écht zoeken.
Stap 3: filter op intentie
De meeste MKB-bedrijven kennen Google Keyword Planner al — het is gratis en zit ingebouwd in je Google Ads-account. Voer je kerntermen in en je krijgt suggesties, maandelijkse zoekvolume, en een indicatie van de concurrentie.
Maar stop daar niet. Tools als Ubersuggest en SEMrush geven je nog veel meer inzicht.
Ubersuggest heeft een gratis versie die al behoorlijk diep gaat. SEMrush is iets duurder, maar als je serieus wilt adverteren, is het de invloed waard. Ook BRUTAEL werkt regelmatig met deze tools om voor klanten in de bouw en aannemerssector de juiste zoekwoorden te identificëren — want die sector heeft zo zijn eigen zoekgedrag. Niet elk zoekwoord is even waardevol.
Er zit een enorm verschil tussen iemand die zoekt op "wat kost een nieuwe badkamer" en iemand die zoekt op "badkamer installateur Amsterdam". De eerste is nog aan het oriënteren.
De twee wil iemand bellen. Voor Google Ads wil je vooral die tweede groep raken. Noem dit "zoekintentie". Er zijn grofweg drie types: Informatief: iemand wil iets leren of begrijpen.
Bijvoorbeeld: "hoe werkt een warmtepomp". Navigatiegebonden: iemand zoekt een specifiek merk of bedrijf. Bijvoorbeeld: "BRUTAEL marketingbureau". Transactioneel: iemand wil iets kopen, inhuren of boeken.
Bijvoorbeeld: "aannemer dakrenovatie Den Haag". Voor je Google Ads-campagnes richt je vooral op transactionele zoekwoorden. Daar zit het geld.
Een slimme truc: kijk waar je concurrenten op bieden. Met tools als SEMrush of door je zoekwoord concurrentie te analyseren via de "Concurrenten" tab in Google Keyword Planner, kun je zien welke zoekwoorden zij gebruiken.
Stap 4: kijk naar je concurrenten
Je hoeft niet alles te kopiëren, maar het geeft je inzicht in hiaten die jij kunt benutten. Als je in de bouwsector werkt, zal je merken dat veel concurrenten bieden op generieke termen zoals "aannemer" of "bouwbedrijf". Maar wie biedt er al op "noodreparatie leidingwerk" of "verbouwing pand monument"? Juist die niche-zoekwoorden zijn vaak goedkoper en converteren beter.
Match types: zorg dat je budget niet verdwijnt
Je hebt je zoekwoorden. Nu moet je beslissen hoe strikt Google ze matcht.
Dit is waar veel MKB-bedrijven geld verspillen. Broad match (brede match): je advertentie verschijnt bij een breed scala aan gerelateerde zoekopdrachten. Makkelijk, maar riskant. Bied je op "renovatie", dan kun je ook verschijnen bij "renovatie tv-programma". Niet handig. Phrase match (woordgroepmatch): je advertentie verschijnt wanneer de zoekopdracht jouw woordgroep bevat, eventueel met woorden erna of ervoor. Veel beter controle.
Exact match (exacte match): je advertentie verschijnt alleen bij die exacte zoekopdracht of zeer nabije varianten.
Het meest precies, maar je mist mogelijk relevante zoekopdrachten. De aanpak die bij BRUTAEL vaak wordt gebruikt: begin met phrase match en exact match voor je belangrijkste zoekwoorden. Voeg broad match pas toe als je genoeg data hebt om te zien wat werkt. En gebruik altijd negatieve zoekwoorden — termen waar je absoluut niet bij wilt verschijnen. Voor een aannemer kan dat bijvoorbeeld "DIY", "gratis" of "stage".
De tools op een rijtje
Om het je makkelijk te maken, vergelijk ik hier de beste zoekwoordentools voor aannemers: Google Keyword Planner: gratis, direct in je Google Ads-account. Perfect om te beginnen.
Geeft zoekvolume, concurrentie, en geschatte kosten per klik. Ubersuggest: gratis versie beschikbaar, betaalde versie vanaf circa 12 euro per maand. Geeft zoekwoordsuggesties, moeilijkheidsgraad, en zelfs contentideeën. SEMrush: vanaf circa 120 euro per maand. Krachtig voor concurrentieanalyse en uitgebreid zoekwoordonderzoek.
Geschikt als je serieuze budgetten hebt. Google Search Console: gratis, en vaak onderschat.
Laat je zien op welke termen je website al verschijnt in de organische resultaten. Die data is goud waard voor je betaalde campagnes.
Van onderzoek naar resultaat
Zoekwoordenonderzoek is niet iets dat je één keer doet en dan vergeet. Het is een doorlopend proces.
Elke maand komen er nieuwe zoekwoorden bij, verandert het zoekgedrag, en verschuift de concurrentie.
Plan in om minimaal eens per kwart je zoekwoordenlijst te bekijken. Voeg nieuwe termen toe, verwijder wat niet converteert, en pas je match types aan. De bedrijven die hier consistent in zijn, zien hun kosten per conversie dalen — soms met 30 tot 50 procent over een half jaar.
En als je merkt dat het te veel wordt? Dan is het geen schaamte om hulp te zoeken. Een bureau dat gespecialiseerd is in Google Ads voor MKB — zoals BRUTAEL, dat al jarenlang bedrijven in de bouw en dienstverlening helpt met hun digitale marketing — kan je uren besparen en je budget veel efficiënter inzetten.
Maar of je het zelf do
Veelgestelde vragen
Hoe vind ik de juiste zoekwoorden voor mijn aannemersbedrijf?
Zoekwoordenonderzoek is cruciaal voor succesvolle Google Ads campagnes. Begin met het opschrijven van de kernactiviteiten die je aanbiedt, maar denk ook aan de problemen die je oplost voor je klanten – bijvoorbeeld “verbouwen huis kosten” of “lekkend dak oplossen”.
Wat is het verschil tussen een zoekwoord als "renovatie" en "verbouwen huis kosten"?
Gebruik tools zoals Ubersuggest of SEMrush om je lijst uit te breiden en te filteren op zoekintentie, zodat je de juiste mensen bereikt. Het is belangrijk om te begrijpen dat verschillende zoektermen verschillende intenties hebben. Een zoekopdracht als "renovatie" kan verwijzen naar een breed scala aan projecten, terwijl "verbouwen huis kosten" specifiek gericht is op mensen die informatie zoeken over de financiële aspecten van een verbouwing.
Hoe kan ik Google Ads effectiever maken?
Zoekwoorden die aansluiten bij de concrete behoeften van je potentiële klanten zorgen voor een hogere conversie. Google Ads werkt alleen goed als je de juiste zoekwoorden kiest.
Waarom is zoekintentie belangrijk bij zoekwoordenonderzoek?
Begin met het identificeren van de termen die je klanten daadwerkelijk gebruiken om naar jouw diensten te zoeken.
Hoe kan ik mijn zoekwoordenlijst verfijnen?
BRUTAEL werkt bijvoorbeeld regelmatig met tools zoals Ubersuggest en SEMrush om de juiste zoekwoorden te vinden voor de bouw en aannemerssector, omdat dit specifieke zoekgedrag heeft. Niet elk zoekwoord is even waardevol. Een zoekopdracht als "wat kost een nieuwe badkamer" duidt op oriëntatie, terwijl iemand die zoekt op "badkamer installateur Amsterdam" direct een potentiële klant is. Richt je Google Ads campagnes op zoekwoorden met een duidelijke intentie om je budget efficiënt te besteden en de juiste mensen te bereiken.
Begin met een lijst van 10-15 kerntermen, maar breid deze uit met behulp van SEO-tools en door te denken over de problemen die je oplost en de regio waar je actief bent. Filter vervolgens op zoekintentie – wil de gebruiker informatie, een oplossing of direct een aankoop doen?