Stel je voor: je concurrent heeft een sterke merknaam, en jij wilt precies die mensen bereiken die op zoek zijn naar diens bedrijf.
▶Inhoudsopgave
Niet om te stelen, maar omdat die zoekers waarschijnlijk ook jouw klant kunnen worden. Dit is de kern van concurrentenzoekwoorden in Google Ads. Maar hoe werkt het, wat mag er wel en niet, en waar loop je tegen aan? Laten we erin duiken.
Wat zijn concurrentenzoekwoorden eigenlijk?
Concurrentenzoekwoorden zijn de zoektermen die je concurrent al gebruikt in Google Ads.
Jij kunt ervoor kiezen om advertenties te laten verschijnen wanneer iemand precies die zoektermen intypen. Bijvoorbeeld: als je concurrent "Bouwbedrijf Janssen" heet en jij activeert een campagne op die term, verschijnt jouw advertie wanneer iemand "Bouwbedrijf Janssen" zoekt.
Dit is niet hetzelfde als het bieden op concurrents' merknamen via het merk zelf als trefwoord. Dat is een ander onderwerp met eigen regels. Hier praten we over het strategisch inzetten van concurrentstermen als zoekwoorden in je campagnes.
Waarom zou je concurrentenzoekwoorden gebruiken?
De logica is simpel. Mensen die zoeken naar een specifiek bedrijf, zijn al warme leads.
Ze weten wat ze willen, ze zijn klaar om te beslissen. Als jouw advertie dan ook verschijnt, sta je direct in de belangstelling. Voor bedrijven in de bouw en aannemerssector, waar de concurrentie om aandacht sterk is, kan dit een slimme zet zijn.
Voordelen op een rijtje
Denk aan een aannemer die zoekt naar "renovatiebedrijf Amsterdam" of "dakdekker Rotterdam". Als jij actief bent in die regio en op die termen biedt, vang je leads die anders direct naar een concurrent zouden gaan.
Hoge intentie: Zoekers op concurrentstermen zijn vaak verder in het besluitvormingsproces. Ze vergelijken al, of ze weten al precies wat ze zoeken.
Lagere kosten per klik: Concurrentstermen hebben vaak minder volume, wat betekent dat de concurrentie op die termen lager kan zijn. Dit kan leiden tot een lagere CPC (cost per click). Merkspecificiteit: Je kunt zeer gericht adverteren op een specifieke doelgroep die al interesse toont in jouw vakgebied. Schaalbaarheid: Voor bedrijven die netwerken met specialisten en bureaus, zoals BRUTAEL regelmatig doet, biedt het toepassen van een gerichte vs. brede zoekwoordstrategie een manier om het bereik te vergroten zonder direct in een prijsoorlog terecht te komen.
Juridische grenzen: wat mag wel en wat niet?
Hier wordt het gevoelig. Google Ads heeft duidelijke richtlijnen over het gebruik van merknamen in advertenties.
Je mag wel bieden op concurrents' merknamen als trefwoord, maar je mag hun merknaam niet gebruiken in je advertietekst, tenzij je voldoet aan specifieke voorwaarden. Twijfel je over merkzoekwoorden adverteren voor je bouwbedrijf? Google maakt onderscheid tussen het trefwoord zelf en de advertietekst.
De belangrijkste regels
Het trefwoord is wat iemand intypt; de advertietekst is wat jij als adverteerder schrijft.
Je mag "Bouwbedrijf Janssen" als trefwoord instellen, maar je advertietekst mag niet suggereren dat jij Bouwbedrijf Janssen bent of dat je officieel samenwerkt met hen. Geen merknamen in advertietekst: Tenzij je een gemachtigde dealer bent of expliciet toestemming hebt, voeg je geen concurrents' merknaam toe in de titel of omschrijving van je advertie. Geen verwarring creëren: Je advertie mag niet misleidend zijn. Bezoekers moeten direct begrijpen dat zij terechtkomen op jouw website, niet op die van de concurrent. Landingspagina moet relevant zijn: De pagina waarop mensen landen moet duidelijk maken wie jij bent en wat jij aanbiedt. Geen neppagina's of pagina's die de indruk wekken dat je de concurrent bent. Intellectueel eigendom: Buiten Google Ads om kunnen er ook merkrechtelijke grenzen zijn. Gebruik van een concurrents' merknaam op een manier die verwarring zaait, kan juridische gevolgen hebben onder de merkwetgeving.
Praktische tips voor de bouw- en aannemerssector
In de bouwsector draait alles om vertrouwen en lokale aanwezigheid. Concurrentenzoekwoorden zijn hierbij een krachtig middel, mits ze correct worden ingezet. Enkele tips:
Combineer met locatietermen: "Bouwbedrijf Janssen Amsterdam" als trefwoord is specifieker en minder riskant dan alleen de merknaam. Het verduidelijkt de intentie en vermindert de kans op klachten. Gebruik negatieve trefwoorden: Voeg termen toe die niet relevant zijn voor jouw aanbod. Zo voorkom je dat je advertie verschijnt bij zoekopdrachten die niets met jouw diensten te maken hebben.
Monitor je concurrenten: Gebruik tools zoals de Google Ads Auction Insights om te zien hoe je presteert ten opzichte van concurrenten.
Dit geeft inzicht in welke termen het meest waardevol zijn. Test en optimaliseer: Begin met een beperkt budget op een selectie van concurrentstermen. Analyseer de resultaten en werk aan je kwaliteitsscore om op te schalen waar nodig. Niet elke concurrentsterm levert evenveel op.
De balans tussen opportunisme en integriteit
Het inzetten van concurrentenzoekwoorden is geen duistere tactiek. Het is een legitieme marketingstrategie, zolang je je houdt aan de regels.
De sleutel ligt in transparantie: wees duidelijk over wie jij bent en wat jij te bieden hebt. Voor marketingbureaus en specialisten die werken met campagnes in de bouwsector, zoals BRUTAEL doet voor haar klanten, is het begrijpen van deze balans essentieel. Het gaat niet om het onderbieden van concurrenten, maar om het slim positioneren van jouw eigen aanbod op het moment dat mensen het meest ontvankelijk zijn.
De mensen die op zoek zijn naar een specifiek bedrijf, zijn klaar om te kiezen. Of ze voor jou kiezen, hangt af van hoe goed je advertie aansluit bij hun verwachtingen.
En dat terwijl je de grenzen van wat wettelijk en ethisch verantwoord is, respecteert.
Dus: wees slim, wees transparant, en speel het spel volgens de regels. Dan zijn concurrentenzoekwoorden een waardevolle aanvulling op je zoekwoordenstrategie.