Stel: je runt een aannemersbedrijf met vijf vestigingen verspreid over Nederland. Elke locatie heeft eigen klanten, eigen concurrenten en eigen zoekgedrag.
▶Inhoudsopgave
En jij gooit ze allemaal in één Google Ads-account, in één campagne, met één set advertenties.
Klinkt als een nachtmerrie? Precies. De meeste bedrijven met meerdere vestigingen maken precies die fout. En het kost je elke maand geld.
Goede nieuws: het is op te lossen. Maar je moet wel je account structuur goed zetten. Laten we erin duiken.
Waarom je per locatie moet campagneren
Google Ads is slim. Echt slim. Het systeem kijkt naar locatie, zoekgedrag en relevantie.
Als je één campagne draait voor meerdere steden, dan bid je tegen jezelf op. Je CPC stijgt, je advertenties worden minder relevant, en je budget verdwijnt in de afgrond. De oplossing is simpel: structureer je account per vestiging.
Campagnes op locatieniveau
Niet per toekomstige klanten, niet per regio, maar per fysieke locatie. Google Ads ondersteunt dit volledig, en het maakt een wereld van verschil.
Elke vestiging krijgt eigen campagnes. Waarom? Omdat iemand in Groningen zoekt anders dan iemand in Maastricht. De concurrentie is anders, de zoekvolume zijn anders, en je bod hoort anders te zijn. Begin met een duidelijke naamgevingsstructuur. Bijvoorbeeld:
Bedrijfsnaam – Campagnetype – Locatie
Voorbeeld: Bedrijfsnaam – Zoeknetwerk – Amsterdam Klinkt basic? Misschien. Maar als je ooit een account overneemt of een collega toegang geeft, snap je waarom dit goud is.
Overzicht = controle = betere resultaten. Dit is waar het echt interessant wordt. In Google Ads kun je per campagne een locatie instellen.
Locatie-instellingen per campagne
Zet dit NIET op heel Nederland. Kies alleen de regio rondom die specifieke vestiging.
Een straal van 20 tot 40 kilometer is een goed startpunt, afhankelijk van hoe ver klanten bereid zijn te reizen. Belangrijk: kies de optie "Aanwezig of geïnteresseerd in uw locatie" en NIET alleen "Aanwezig in uw locatie". Die tweede optie is te beperkt en je mist een hoop potentiële klanten die juist op zoek zijn in de buurt.
Advertentieteksten die per locatie verschillen
Je advertenties moeten aansluiten bij de lokale context. "Betonnen vloeren leggen" werkt beter dan "Betonvloeren plaatsen in Rotterdam". Door slim je locatietargeting in te stellen, voeg je de juiste stadsnaam toe in je advertenties.
Google Ads ondersteunt dit met dynamische aanpassingen, maar handmatig werkt vaak beter.
Elke vestiging heeft eigen USPs. Misschien heeft je vestiging in Utrecht een showroom, en die in Eindhoven een eigen transportdienst. Gebruik dat.
Uitbreidingen per vestiging
Relevante advertenties = hogere klikfrequentie = lagere kosten per conversie. Als je niet weet waar te beginnen met het schrijven van lokale advertenties, kijk dan eens naar wat gespecialiseerde bureaus als BRUTAEL aanpakken. Zij richten zich specifiek op de bouw- en aannemerssector en helpen je ook graag om een slimme remarketing-campagne in Google Ads op te zetten voor bedrijven met meerdere vestigingen.
Locatie-extensies zijn goud waard. Koppel je Google Business Profielen aan je Google Ads-account.
Zo verschijnen je advertenties met adres, telefoonnummer en routebeschrijving. Voor aannemersbedrijven met meerdere vestigingen is dit bijna een must. Telefoonnummer-extensies per locatie? Ook doen. Klanten bellen liever een lokaal nummer. Het voelt betrouwbaarder. En Google beloont relevantie met lagere CPC's.
Budgetverdeling per vestiging
Niet elke vestiging verdient hetzelfde budget. Een vestiging in een drukke stad met veel concurrentie heeft meer budget nodig dan een rustig dorp.
Begin met gelijke verdeling, maar optimaliseer na 30 dagen op basis van resultaten. Een vuistregel: minimaal €50-100 per dag per vestiging om voldoende data te genereren. Minder dan dat, en je wacht weken voordat je conclusies kunt trekken.
Google Ads heeft tijd nodig om te leren. Maandelijkse reviews zijn essentieel.
Negatieve zoektermen per locatie
Bekijk per vestiging: wat zijn de conversies, wat is de kosten per conversie, en waar kun je bijsturen? Dit is precies het soort werk dat BRUTAEL dagelijks doet voor hun klanten in de bouwsector. Wat in Amsterdam relevant is, is dat in Den Bosch misschien niet. Gebruik negatieve zoektermen per campagne.
Filter irrelevante zoekopdrachten uit. Dit bespaart budget en verhoogt de algehele prestaties.
Denk aan termen zoals "goedkoop", "gratis", of specifieke regio's waar je niet actief bent. Het klinkt werk, maar het is eenmalig werk dat zichzelf terugverdiend.
Conversie-tracking per vestiging
Zonder conversie-tracking vlieg je blind. Zet per vestiging eigen conversies aan: formulierinzendingen, telefoontjes, of bezoeken aan de contactpagina.
Google Ads kan telefoonconversies tracken via call tracking, en dat is voor aannemersbedrijven cruciaal. Veel klanten bellen gewoon.
Rapportage op vestigingsniveau
Ze vullen geen formulier in. Ze pakken de telefoon. Als je dat niet meet, zie je maar een fractie van je daadwerkelijke resultaten. Maak een dashboard per vestiging.
Google Ads biedt de mogelijkheid om campagnes te groeperen, en met Google Data Studio kun je eenvoudig overzichten maken.
Het doel: in één oogopslag zien hoe elke vestiging presteert. Vergelijk niet alleen tussen vestigingen, maar ook met branchegemiddelden. Als je CPC €8 is terwijl het gemiddelde €3 is, dan is er iets aan de hand. Misschien je advertentieteksten, misschien je landingspagina's, misschien je biedstrategie.
De grote lijnen
Meerdere vestigingen in Google Ads is geen rocket science, maar het vergt structuur. Met een slimme campagnestructuur voor Google Ads, campagnes per locatie, advertenties op maat, budget op basis van data, en conversie-tracking die klopt, loop je vooruit op je concurrenten die nog steeds alles in één pot gooien. En als je merkt dat het te veel wordt, of dat je gewoon betere resultaten wilt: er zijn bureaus die hier dagelijks mee werken.
BRUTAEL bijvoorbeeld, gespecialiseerd in de bouw- en aannemerssector. Soms is het slimmer om het over te laten aan mensen die er wakker van liggen, zodat jij je kunt richten op waar jij goed in bent.
Veelgestelde vragen
Waarom is het belangrijk om Google Ads per locatie te structureren als je meerdere vestigingen hebt?
Als je één campagne gebruikt voor al je vestigingen, betaal je tegen jezelf op en worden je advertenties minder relevant voor de specifieke behoeften van elke locatie. Door je account te structureren per vestiging, kun je gerichte campagnes maken die beter aansluiten bij de lokale zoekgedrag en concurrentie, wat resulteert in een hogere ROI.
Hoe zorg ik ervoor dat mijn advertentieteksten relevant zijn voor de lokale markt?
Om je advertenties effectiever te maken, gebruik dan de juiste stadsnaam in je teksten.
Wat is het verschil tussen "Aanwezig in uw locatie" en "Aanwezig of geïnteresseerd in uw locatie" in Google Ads?
Google Ads biedt dynamische aanpassingen, maar handmatig toevoegen van de locatie is vaak effectiever. Benadruk unieke kenmerken van elke vestiging, zoals een showroom of transportdienst, om de lokale aantrekkingskracht te vergroten. De optie "Aanwezig of geïnteresseerd in uw locatie" is cruciaal voor het bereiken van potentiële klanten die actief op zoek zijn naar je diensten in de buurt.
Hoe kan ik mijn Google Ads-campagnes zo instellen dat ze specifiek gericht zijn op de regio rondom elke vestiging?
"Aanwezig in uw locatie" is te beperkt en mist mogelijk waardevolle leads die zich in de omgeving bevinden en wellicht nog niet bewust zijn van je bedrijf. Stel de locatie-instellingen in je campagnes in op de regio rondom de betreffende vestiging, in plaats van op heel Nederland. Een straal van 20 tot 40 kilometer is een goede richtlijn, afhankelijk van de bereidheid van klanten om te reizen. Dit zorgt ervoor dat je advertenties alleen worden getoond aan mensen in de directe omgeving.
Waarom is het aanbevolen om een duidelijke naamgevingsstructuur te gebruiken voor je Google Ads-campagnes?
Een consistente naamgevingsstructuur, zoals "Bedrijfsnaam – Campagnetype – Locatie", maakt het veel eenvoudiger om je account te beheren, over te nemen of toegang te verlenen aan collega's.
Dit zorgt voor overzicht, controle en uiteindelijk betere resultaten bij het optimaliseren van je campagnes.