Je hebt een Google Ads campagne klaar staan, maar waar precies moet die advertenties tonen? Heel Nederland? Alleen je eigen gemeente?
▶Inhoudsopgave
Of liever een hele regio? Kiezen vanaf de verkeerde locatie is een van de grootste fouten die aannemers maken. Laten we het er doorheen nemen.
Waarom locatietargeting echt ertoe doet
Stel: je bent aannemer in Groningen en je campagne target heel Nederland.
Dan betaal je voor klikken uit Maastricht die nooit een badkamer gaan laten verbouwen. Geld verbranden, simpelweg. Goede locatietargeting zorgt dat je budget alleen uitgegeven wordt waar je klanten écht zitten. Dat is het verschil tussen een campagne die rendeert en een die je portemonnee leegtrekt. Google Ads biedt hier drie hoofdopties, en de keuze hangt af van je bedrijf, je dienst en je werkgebied.
Optie 1: Targeten op één gemeente
Dit is de meest precieze optie. Je richt je op exact één gemeente.
Handig als je een lokale aannemer bent die vooral in je eigen stad of dorp klanten zoekt. Wanneer kies je dit? Let op: Als je te klein target, krijg je weinig bereik. Google heeft een minimum aan verkeer nodig om je advertenties te tonen. In een kleine gemeente kan het zijn dat je simpelweg niet genoeg zoekvolume hebt om kwalificatieve klikken te genereren. BRUTAEL raadt aan om minimaal een straal van 20-30 kilometer te overwegen als je op gemeente-niveau target, tenzij je een zeer specifieke hyperlokale campagne draait.
- Je werkt bijna uitsluitend in je eigen gemeente
- Je wilt geen geld uitgeven aan omliggende gemeenten
- Je hebt een klein, scherp doelgebied (bijv. een éénmansbedrijf)
Optie 2: Targeten op een regio
Dit is de gouden middenweg voor de meeste aannemers en bouwbedrijven. Je target een gebied van bijvoorbeeld 20, 50 of zelfs 100 kilometer rondom je bedrijfslocatie.
Wanneer kies je dit? De meeste campagnes die BRUTAEL opzet voor klanten in de bouwsector draaien op een straal van 30-50 kilometer. Waarom? Omdat aannemers meestal een logisch werkgebied hebben: je rijdt niet elke dag 2 uur voor een kleine klus, maar voor een grote verbouwing wel eens. Tip: Combineer regio-targeting met negatieve locatietargeting. Je target "Amsterdam + 30 km", maar sluit Rotterdam uit. Zo voorkom je onnodige klikken uit het verkeerde werkgebied.
- Je werkt in meerdere gemeenten
- Je bereik klanten in een regio (bijv. "Noord-Holland" of "Randstad")
- Je wilt flexibiliteit zonder te ver te gaan
Optie 3: Targeten op heel Nederland
Soms is dit de juiste keuze, maar vaak is het een valkuil.
Heel Nederland targeten klinkt aantrekkelijk, maar het is duur en vaak inefficiënt voor lokale aannemers. Wanneer is dit zinvol? Waarom het meestal niet werkt voor aannemers: De kosten per klik stijgen enorm. Je concurreert met elke aannemer in Nederland, waarbij de keuze voor Performance Max vs. Search vaak het verschil maakt in je rendement. En de meeste klanten zoeken een aannemer in hun buurt.
- Je biedt een landelijke dienst (bijv. een platform of software voor de bouw)
- Je hebt meerdere vestigingen door het hele land
- Je wilt merkbouw doen op nationaal niveau
Een klant in Enschede kiest geen aannemer uit Den Haag voor een dakreparatie. BRUTAEL ziet regelmatig dat campagnes die landelijk draaien 2-3x zo hoge kosten per conversie hebben vergeleken met campagnes die gericht zijn op een logisch werkgebied.
Hoe stel je het in in Google Ads?
In Google Ads ga je naar je campagne-instellingen en klik op "Locaties". Bij een slimme accountstructuur voor meerdere vestigingen is het maken van een Belangrijk onderscheid: Google biedt twee opties bij locatietargeting: Voor aannemers is "Aanweziging" bijna altijd de betere keuze. Je wilt dat mensen in je werkgebied je advertentie zien, ongeacht waar ze vandaan komen.
- Locatie toevoegen: Voer een gemeente, stad of postcode in. Je kunt meerdere locaties tegelijk toevoegen.
- Straal instellen: Kies een locatie en stel een straal in (bijv. 30 km rondom je bedrijf).
- Negatieve locaties: Sluit gebieden uit waar je niet wilt adverteren.
- Aanwezigheid: Toon advertenties aan mensen die fysiek in je doelgebied zijn
- Zoekinteresse: Toon advertenties aan mensen die in je doelgebied zoeken (ook als ze elders zitten)
Veelgemaakte fouten bij locatietargeting
Na jarenlange ervaring met campagnes in de bouwsector, ziet BRUTAEL regelmatig dezelfde fouten terugkomen:
Fout 1: Te klein targeten. Je target alleen je eigen gemeente, maar er is te weinig zoekvolume. Resultaat: je campagnestructuur voor Google Ads draait niet of kost enorm veel per klik.
Fout 2: Te groot targeten. Je target heel Nederland "voor de zekerheid". Resultaat: je budget verdampt aan klikken die nooit converteren. Fout 3: Negatieve locaties vergeten. Je target een regio, maar vergeet concurrerende gebieden of irrelevante steden uit te sluiten. Fout 4: Niet meedenken met seizoensgebonden verplaatsing. In de zomer reizen mensen, in de winter blijven ze dichter bij huis. Pas je targeting aan het seizoen aan.
De juiste keuze maken
Er is geen universeel antwoord op de vraag "gemeente, regio of heel Nederland?" Het hangt af van je bedrijf. Maar als vuistregel geldt:
- Klein, lokaal bedrijf: Start met je gemeente + 20 km
- Regionaal bedrijf: Target je logische werkgebied (30-50 km)
- Landelijk bedrijf: Combineer meerdere regio's met negatieve locaties
Begin klein, meet de resultaten, en breid uit als het werkt. En als je het even niet meer ziet: BRUTAEL helpt je graag met het opzetten van een locatiestrategie die past bij jouw bedrijf.
Want een goede campagne begint met de juiste basis.