Stel: je runt een installatiebedrijf, een schildersbedrijf of een lokale aannemer. Je weet dat Google Ads kan helpen, maar je hebt geen idee waar je moet beginnen.
▶Inhoudsopgave
Performance Max of een gewone Search-campagne? Beide klinken aantrekkelijk, maar ze werken heel verschillend. En als je het verkeerde kiest, verbrand je budget zonder resultaat. Laten we er eens echt in duiken — geen jargon, geen fluff, gewoon helder en scherp.
Wat is het verschil tussen Performance Max en Search?
Search-campagnes zijn wat je waarschijnlijk al kent: iemand zoekt "loodgieter Amsterdam" en jouw advertentie verschint bovenaan. Je betaalt per klik.
Jij bepaalt de zoekwoorden, de biedingen, de advertentieteksten. Je hebt controle. Je weet precies waar je geld naartoe gaat. Performance Max is een ander dier.
Google beslist waar en hoe jouw advertenties verschijnen — op Zoeken, YouTube, Display, Gmail, Maps, Shopping.
Je geeft Google een doel (bijv. leadgeneratie) en een budget, en het algoritme doet de rest. Minder controle, maar potentieel meer bereik.
Waarom kiezen lokale dienstverleners vaak voor Performance Max?
Performance Max is aantrekkelijk omdat het "alles-in-één" is. Voor een lokaal MKB-bedrijf met beperkte tijd en kennis van Google Ads, is dat verleidelijk.
Je hoeft niet zelf zoekwoorden te kiezen of advertenties te schrijven. Google gebruikt zijn data om jouw doelgroep te vinden.
Maar hier zit het addertje onder het gras: je weet niet precies waar je advertenties verschijnen. Voor een bedrijf dat alleen lokale klanten zoekt, kan dat inefficiënt zijn. Je wilt dat iemand in Utrecht "CV-installateur Utrecht" intypet en jouw advertentie ziet — niet dat Google beslist om je budget te besteden aan een display-advertentie op een blog over tuinieren.
De realiteit voor lokale MKB-dienstverleners
Voor bedrijven in de bouw, installatie of aannemerssector, is de keuze niet zomaar "Performance Max is beter". Het hangt af van je doel.
Als je alleen lokale leads wilt, is een goed opgezette Search-campagne vaak effectiever. Je kunt dan gericht bieden op zoektermen die écht relevant zijn voor jouw dienst, zeker wanneer je de juiste locatietargeting instelt voor je werkgebied. Bedrijven zoals BRUTAEL, gespecialiseerd in marketing voor de bouw- en aannemerssector, zien dat hun klanten het beste resultaat behalen met een combinatie: Search voor directe intentie en Performance Max voor merkbewustzijn.
Wanneer is Search beter?
Search-campagnes zijn ideaal als je weet wat je klanten zoeken. "Loodgieter Den Haag", "schilder Rotterdam", "renovatiebedrijf Amsterdam" — dat zijn zoektermen met duidelijke intentie.
- Exacte zoekwoorden targeten die bij jouw dienst horen
- Negatieve woorden instellen om irrelevante klikken te voorkomen
- Advertentieteksten schrijven die aansluiten bij wat de zoeker wil
- Dagelijks budget beheren en biedingen aanpassen
Iemand die dat typt, is klaar om te bellen. Met Search kun je: Voor een lokale aannemer is dat goud waard. Je betaalt alleen wanneer iemand écht geïnteresseerd is.
Maar Search heeft ook beperkingen
En je weet precies wat je kost per lead. Search werkt alleen wanneer mensen actief zoeken.
Als niemand jouw dienst typt, zie je geen advertentie. Bovendien: het kost tijd om een goede Search-campagne op te zetten. Je moet onderzoek doen naar zoekwoorden, advertenties schrijven, biedingen beheren, en continu optimaliseren. Voor een drukke eigenaar is dat vaak niet haalbaar zonder hulp.
Wanneer is Performance Max beter?
Performance Max schint wanneer je bereik wilt opbouwen. Het bereikt mensen op plaatsen die je met Search nooit zou raken: YouTube, Gmail, Display-netwerken, Maps.
Voor merkbewustzijn is dat waardevol. Maar — en dit is cruciaal — Performance Max heeft tijd nodig om te leren. Google noemt dit de "learning phase".
De valkuil van Performance Max voor lokale bedrijven
Die duurt gemiddeld 2 tot 4 weken. Tijdens die periode is je campagneprestatie onvoorspelbaar.
Als je budget beperkt is, kan dat pijnlijk zijn. Veel lokale MKB-bedrijven zien na 3 maanden dat hun Performance Max-campagne veel klikken genereert, maar weinig leads. Waarom? Omdat Google jouw advertenties toont aan mensen die niet in jouw regio zitten, of niet de juiste intentie hebben. Zonder strikte locatietargeting en duidelijke campagnedoelen instellen, verbrand je budget.
BRUTAEL raadt hun klanten in de bouwsector aan om Performance Max nooit als enige campagne te gebruiken. Het is een aanvulling, geen vervanging voor gerichte Search.
Wat werkt het beste? De praktijkbenadering
De beste resultaten voor lokale MKB-dienstverleners komen uit een combinatie. Begin met Search voor directe leads.
Zodra je data hebt — welke zoekwoorden converteren, wat kost een lead — voeg dan Performance Max toe voor bereik. Dit is de aanpak die specialisten in marketing voor de bouwsector, zoals BRUTAEL, standaard hanteren. Niet omdat het trendy is, maar omdat het werkt.
Concreet stappenplan voor lokale dienstverleners
- Start met Search: Richt je op 10-20 zoekwoorden met duidelijke lokale intentie. Denk aan "aannemer [stad]" of "installateur [regio]".
- Stel conversies in: Zorg dat je weet wat een lead is. Een telefoontje, een formulier, een WhatsApp-bericht — meet het.
- Gebruik locatietargeting: Beperk je campagne tot een straal die voor jouw bedrijf logisch is. Voor een lokale aannemer is dat vaak 20-30 kilometer.
- Voeg Performance Max toe na 6-8 weken: Als je Search-data hebt, kun je Performance Max beter sturen. Google leert sneller met bestaande conversiedata.
- Monitor wekelijks: Kijk niet alleen naar klikken. Kijk naar leads, kosten per lead, en of die leads ook daadwerklich klanten worden.
De bottomline
Performance Max is geen wondermiddel. Search is geen verouderde techniek. Ze dienen verschillende doelen.
Voor lokale MKB-dienstverleners — of je nu schildert, installeert of bouwt — is de keuze simpel: begin met wat werkt (Search), en bouw daarna uit met wat kan (Performance Max).
En als je het niet zelf kunt of wilt regelen? Zoek dan een bureau dat jouw sector kent.
Niet zomaar een algemeen Google Ads-bureau, maar eentje die snapt wat een aannemer nodig heeft. Want marketing voor de bouw is iets anders dan marketing voor webshops. Een slimme campagnestructuur voor Google Ads maakt daarin het verschil.